एक समय की बात है भोला सेठ नाम का एक व्यापारी रहता था।
एक समय उसकी गिनती शहर के सबसे अमीर व्यापारियों में होती थी।
लेकिन अब वह केवल नाम का सेठ रह गया था।
उनका बिजनेस बंद होने की कगार पर था.
उस पर बहुत कर्ज था उसके दिन बहुत गरीबी में कट रहे थे और उसकी इस हालत का कारण उसका स्वभाव था वह बहुत ही शांत और सौम्य व्यक्ति था।
वह किसी की भी बात पर बहुत आसानी से विश्वास कर लेते थे.
इसलिए उसे मूर्ख बनाना बहुत आसान था।
चतुराई उसके अंदर नहीं थी और उसके सरल स्वभाव का फायदा उठाकर लोगों ने उसे इस हालत में पहुंचा दिया था।
उनके कुछ चतुर दोस्तों,
रिश्तेदारों और अन्य व्यापारियों ने उनके खिलाफ साजिश रची।
उन्होंने उसे अपनी बातों में फंसाकर ऐसा बिजनेस करवाया,
जिसमें उसे सिर्फ घाटा ही हुआ।
भोला सेठ इन चालाकियों को समझ नहीं पा रहा था लेकिन अब जब वह टूट गया तब उसे अपनी गलतियों का एहसास हुआ उसे लोगों द्वारा दिए गए धोखे के बारे में पता चला और जिन लोगों को वह अपना समझता था उनकी सच्चाई सामने आ गई भोला सेठ अब दिन भर धोखे और अपनी हालत के बारे में सोचता रहा और खुद को कोसता रहा जिसके कारण अब उसके दिन बहुत तनाव और उदासी में बीत रहे थे,
उसकी पत्नी से अक्सर झगड़े होते रहते थे,
उसके घर पर कर्ज मांगने वालों की भीड़ रोज आती रहती थी।
वह खुद को लोगों से छुपाता था।
एक दिन अपनी हालत से परेशान होकर उसने आत्महत्या करने का फैसला किया।
और वह आत्महत्या करने के लिए एक पहाड़ी की ओर चल पड़ा लेकिन रास्ते में उसे एक महात्मा का आश्रम दिखाई दिया।
आश्रम में बहुत शांति और सुकून था.
सेठ ने देखा कि महात्मा के सामने कुछ लोग बैठे हैं और उनसे अपनी समस्याओं का समाधान पूछ रहे हैं,
यह देखकर सेठ को भी जिज्ञासा हुई उसने आश्रम से बाहर आ रहे एक व्यक्ति को रोका और महात्मा जी के बारे में पूछा।
व्यक्ति ने व्यापारी से कहा कि वह महात्मा आसपास के सभी कस्बों और गांवों में अपनी बुद्धि के लिए बहुत प्रसिद्ध है।
वह लोगों की बड़ी-बड़ी समस्याओं को अपनी बुद्धि से आसानी से सुझा देता है।
यह लोगों के मन की बात जानने में माहिर है
और उनका झूठ पकड़ रहे हैं
क्योंकि उन्होंने मानव स्वभाव के बारे में गहराई से अध्ययन किया था
और इसकी समझ में महारत हासिल कर ली है
किसी को भी अपनी बात पर सहमत कराना चुटकुलों का खेल है।
इसीलिए उन्हें चतुर संत कहा जाता है
तुम्हें कोई परेशानी हो
तो आप उससे समाधान पूछ सकते हैं
इतना कहकर वह आदमी चला गया
इसके बाद व्यापारी शांत बैठ गया
महात्माओं की भीड़ के पीछे
और अपनी बारी का इंतजार किया
शाम को सारी भीड़ चली गयी
अंततः सेठ की बारी आई, उसने महात्मा को प्रणाम किया
और दुःखी मन से अपनी सारी घटना बतायी
महात्मा ने सेठ की बात बहुत ध्यान से सुनी।
और फिर शांत स्वर में उत्तर दिया इंसान को इतना भोला नहीं होना चाहिए कि हर किसी की बातों पर विश्वास कर ले.
और जो दूसरे लोग कहें वही करना शुरू कर दें।
व्यक्ति के अंदर थोड़ी सी समझ और चतुराई का होना बहुत जरूरी है।
इसलिए नहीं कि वह दूसरों का फायदा उठा सके या उन्हें बेवकूफ बना सके ताकि वह खुद को दूसरे चतुर लोगों की चालों से बचा सके,
खुद को नुकसान से बचा सके और दूसरे जरूरतमंद लोगों की मदद कर सके।
आज मैं आपको समझाऊंगा कि आप लोगों से जो चाहते हैं वह कैसे प्राप्त कर सकते हैं।
आपको कुछ ऐसे तरीके सिखाएँगे जिनका उपयोग आप लोगों और परिस्थितियों को नियंत्रित करने के लिए कर सकते हैं।
आज आपको यह भी पता चल गया कि धोखेबाज लोगों को कैसे पहचानें और उनसे खुद को कैसे बचाएं।
ऐसे बन सकते हैं आप एक साधारण इंसान से समझदार इंसान लेकिन आज जो मैं आपको बताने जा रहा हूं उसका इस्तेमाल किसी गलत काम के लिए न करें।
लेकिन अपनी और दूसरों की सुरक्षा के लिए बस मेरी बातों को ध्यान से सुनें,
जिस दुनिया में हम रहते हैं,
वहां आपको कुछ चतुर लोग मिलेंगे जो अपनी जीविका चलाने के लिए भोले-भाले लोगों का इस्तेमाल करते हैं।
अब आप इन लोगों को कैसे पहचानते हैं जो अधिक बातें समझाते हैं आपको उन पर ध्यान देना चाहिए क्योंकि ये लोग विश्वास की कमी को पूरा करने के लिए बहुत सारे शब्दों का उपयोग करते हैं।
आपको उन पर ध्यान देने की जरूरत है
क्योंकि वे तुम्हें अपने झूठ से मूर्ख बनाने की कोशिश कर रहे हैं
जो लोग एक ही चीज़ के बारे में बात करते हैं
बार-बार झूठ बोला जा सकता है
ऐसे लोग कई उदाहरण और जानकारी देते हैं
ताकि आप उनकी बातों पर भरोसा कर सकें.
जिस व्यक्ति से आप बात कर रहे हैं उसे जानने का वास्तविक तरीका
उसने जो कहा उसे दोबारा सुनना है
तुम्हें पता चल जाएगा कि वह मांद में है या नहीं
वैसे वह अपनी कहानी बताता है
जब आप उसे दोबारा सुनें तो उस पर ध्यान दें
उसने आपको दोनों बार एक ही कहानी सुनाई या नहीं
दूसरी बात अगर आप किसी व्यक्ति को जानते हैं
जो व्यक्ति दूसरों से झूठ बोलता है उस पर कभी विश्वास नहीं करना चाहिए
क्योंकि जो व्यक्ति दूसरों से झूठ बोलता है
आपसे भी जरूर झूठ बोलेगा.
साथ ही आपको लोगों से सावधान रहना चाहिए
जो दावा करते हैं कि उनके पास पहले बहुत पैसा था
जो अब डूब चुका है
जिससे पता चलता है कि आप जिससे बात कर रहे हैं वह झूठ बोल रहा है
हाँ, ऐसा हो सकता है कि एक समय उसके पास बहुत पैसा हो
लेकिन अब वह दिवालिया हो गया है
इसलिए बुद्धिमानी इसी में है
ऐसे व्यक्ति को कभी भी पैसों से समझौता नहीं करना चाहिए।
जो व्यक्ति खुद पैसों को संभालने में कमजोर होता है
किसी व्यक्ति से सलाह लेना बुद्धिमानी नहीं है.
आपको अयोग्य लोगों से भी सावधान रहने की जरूरत है
क्योंकि अगर कोई व्यक्ति इतना सक्षम नहीं है
महत्वपूर्ण चीजों का ख्याल रखना
तो ऐसे लोग अपना बिजनेस या काम नहीं संभाल पाते
वास्तव में समझदार व्यक्ति अधिक ध्यान देता है
उसकी अत्यावश्यक समस्याओं के लिए,
बेकार चीजों में नहीं
एक बात और, जो व्यक्ति हमेशा दोहराता है
हर बात पर उसकी बातें और कसमें,
वह व्यक्ति झूठा है.
इसलिए ऐसे व्यक्ति पर कभी भी भरोसा नहीं करना चाहिए
दूसरी बात यदि आप सोचते हैं कि किसी व्यक्ति के साथ अच्छा व्यवहार करें
तुम्हें सदैव अपनी इच्छानुसार फल मिलेगा
तो आप गलत हैं
आपको एक बात याद रखनी चाहिए
कि लोग वो चाहते हैं जो उन्हें कभी नहीं मिल सकता
तो अगर आप कोई भी काम करवाना चाहते हैं
इसलिए आप उसे बार-बार आश्वासन दें
कि तुम उसे वह पा सकते हो जो वह स्वयं नहीं पा सका
इसे और अधिक प्रभावी बनाने के लिए,
आपको दो नियमों पर ध्यान देना होगा
पहली बात, जिस व्यक्ति को आप अपने वश में करना चाहते हैं
उसे वह दो जो वह हासिल करना चाहता है
दूसरा, उस व्यक्ति को तब तक देखें
जब वह आपके वश में हो जायेगा
देखो, जब तुम उसे वह देना बंद कर देते हो तो कितना दुख होता है
वह क्या चाहता है
जब भी आपको लगे कि वह आपको हल्के में ले रहा है।
इसलिए जो तुमने उसे दिया था उसे वापस ले लो
ये बात इंसान को अहसास करा देगी
एक कमी और खालीपन
इससे वह फिर से आपकी बात सुनने को तैयार हो जाएगा
दोस्तों, मानव स्वभाव को समझने के लिए
और मानव मनोविज्ञान अधिक विस्तार से
तीसरी बात, जब कोई व्यक्ति आचरण करता है
मानो वह सब कुछ जानता हो,
तो निश्चित रूप से आप किसी व्यक्ति से बात कर रहे हैं
जिसके पास बुद्धि का अभाव है.
सच तो यह है कि जो व्यक्ति विश्वास करता है
वह जानता है कि कुछ भी परिणाम नहीं निकलेगा
अंत में सबसे बुद्धिमान बनना और जीतना।
अगर आप लोगों पर कब्ज़ा करना चाहते हैं
और आपके आस-पास की स्थितियाँ
सबसे अच्छा तरीका विनम्र और विनम्र होना है
इससे पता चलता है कि आप नहीं चाहते
बाहर के लोगों से झगड़ा करना
अपनी शारीरिक भाषा विनम्र रखें
एक बार जब लोगों को पता चल जाए कि आप बहुत कुछ जानते हैं,
आपकी सफलता और विफलता का उपयोग आपके विरुद्ध किया जाएगा।
आपकी असफलता पर आपका अपमान होगा
और आपकी सफलता पर लोग आपसे नफरत करने लगेंगे।
और जब आप लोगों के सामने दिखाते हैं
कि तुम सब कुछ जानते हो,
फिर लोगों को समझाने की तरकीब अधूरी रह जाती है.
लोग आप पर उनका उपयोग करने का आरोप लगा सकते हैं
और वे तुम्हें बिना दिए ही मना कर देंगे
अपनी योजना के साथ आगे बढ़ने का मौका
क्योंकि लोग हम पर शक नहीं करते
हमारा निर्दोष, अज्ञानी और विनम्र होना।
कि हम उनसे काम करवा रहे हैं
जो व्यक्ति अपनी भावनाओं को छुपाने में माहिर होता है
और भावनाएं दूसरे लोगों को आसानी से नियंत्रित कर सकती हैं।
जब लोगों को लगेगा कि आप विनम्र हैं
और तुम झगड़ालू स्वभाव के नहीं हो ,
तो वे आगे आकर आपकी मदद करना चाहेंगे।
और शायद तब वे आपको जानकारी देंगे
अपने बारे में जिसका उपयोग आप उन्हें नियंत्रित करने के लिए कर सकते हैं।
और वे आपको ये सारी जानकारी देंगे
क्योंकि उन्हें यकीन है कि आप उनसे नहीं लड़ेंगे।
जो व्यक्ति ऐसा मानता है
तब उसके भीतर सुधार की गुंजाइश रहती है
उसके सफल होने की संभावना कई गुना बढ़ जाती है।
व्यक्ति के अंदर विनम्रता भी आती है
क्योंकि वह सोचता है कि उसे बहुत कुछ सीखना है
लेकिन जो व्यक्ति सोचता है
वह जानता है कि बहुत से लोग आसानी से मूर्ख बन जाते हैं
साथ ही गृहस्थ होने के नाते आपको भी ऐसा करना चाहिए
इस बात पर ध्यान दें कि आपका पैसा कहां जा रहा है।
और उस मेहनत की कमाई को खर्च मत करो
जब तक आपको उस पैसे के बदले में वह नहीं मिल जाता जो आप चाहते हैं।
इसका मतलब ये है कि अगर आप पैसे देते हैं
बिना सामान लिए,
तो धोखा मिलने की सम्भावना बढ़ जाती है
ऐसा हो सकता है कि अगर किसी ने पहले ही ले लिया हो
आपका पैसा, हो सकता है वह अपना वादा न निभाए
इसीलिए सुरक्षित रहना है,
उस व्यक्ति को पैसे देने से पहले,
जो वस्तु तुम्हें प्राप्त करनी है वह उससे प्राप्त कर लो
चौथी बात, लोगों से अपनी बात मनवाने का सबसे अच्छा तरीका
यह जानना है कि आप किसका मन बदल सकते हैं
या जिसका आप नहीं कर सकते
यह 100% सत्य है कि आप हेरफेर नहीं कर सकते
किसी का मन आपके अनुसार तब तक चलता है जब तक वह आपको पसंद नहीं करता
इसलिए जो लोग आपको पसंद करते हैं उन्हें अपने रास्ते पर लाने की कोशिश करें
और आपका सम्मान भी करते हैं
लेकिन सही चीज़ों के लिए,
इसका ख्याल रखना
यदि आप किसी ऐसे व्यक्ति के साथ छेड़छाड़ करने का प्रयास करते हैं जो आपको पसंद नहीं करता है
तब आपका सारा समय प्रयास और धैर्य बर्बाद हो जाएगा
इसके अलावा जब भी आप बदलाव की कोशिश करते हैं
ऐसा व्यक्ति आपसे बहस करेगा.
चाहे तुम कुछ भी करो, तुम कभी भी सफल नहीं हो पाओगे
ऐसे व्यक्ति के मन को बदलने के लिए
आपको अपने तर्कों से पहले प्रयास करना बंद कर देना होगा
यहां तक कि शुरू होता है और वापस पकड़ लेता है
याद रखें केवल आप ही लोगों को बदल सकते हैं
जो आपको पसंद करते हैं और आपका सम्मान करते हैं
इसीलिए अगर आप किसी को बदलना चाहते हैं.
सबसे पहले एक अच्छा रिश्ता स्थापित करें
इसके साथ और दोस्ती करो
इतना कहकर महात्मा कुछ देर के लिए रुके
और फिर आगे कहने लगा.
अब मैं आपको कुछ ऐसी ट्रिक्स बताऊंगा जिनका इस्तेमाल करके आप ये कर सकते हैं
चतुर और धोखेबाज लोग दूसरों को मूर्ख बनाते हैं।
और उनका दुरुपयोग करते हैं
पहला तरीका
जब किसी चतुर व्यक्ति को अपना काम निकालना होता है.
वह अपने इरादे पूरी तरह छुपा कर रखता है.
यानी वह झूठ बोलता है, सबसे महत्वपूर्ण बात छुपाता है
और केवल उतना ही कहता है जितना वह चाहता है कि हम जानें
दूसरा तरीका
ऐसा व्यक्ति जो चतुर हो और दूसरों को गुमराह करना चाहता हो
आकर्षित करना चाहेंगे
जितना संभव हो सके खुद पर ध्यान दें।
क्योंकि वह ऐसा ही बन सकता है
किसी समूह का सबसे महत्वपूर्ण हिस्सा
दूसरे लोगों को गुमराह कर सकते हैं
या अपने लाभ के लिए अपने कमरे का उपयोग करें
तीसरा तरीका
जो व्यक्ति लोगों को गुमराह करता है वह भलीभांति जानता है
लोगों की भावनाओं से कैसे खेलें.
वह अलग-अलग भावनाएं व्यक्त करते हैं
अलग-अलग मौकों पर अपने फायदे के मुताबिक
लेकिन सिर्फ दिखावा करने के लिए,
कभी-कभी वह बहुत क्रोधित होगा,
कभी-कभी वह बहुत विनम्र होगा.
कभी-कभी वह बहुत मिलनसार होगा
और कभी-कभी वह बहुत दुखी होगा.
जिस व्यक्ति से उसका काम बनेगा।
वह उस व्यक्ति के साथ वैसा ही व्यवहार करेगा
चौथा रास्ता
धोखेबाज व्यक्ति पाने की कोशिश करता है
सबकी सहानुभूति सिर्फ उसके प्रति है
सब उसे सबसे गरीब समझते हैं,
उसे इसकी परवाह नहीं है कि आपकी समस्या कितनी बड़ी है
वह आपको हमेशा महसूस कराता रहेगा
कि उसकी समस्या आपसे भी बड़ी है
और वह आपसे भी ज्यादा मुसीबत में है
इसलिये तुम्हें उस पर दया करनी चाहिये
और उसकी मदद करनी चाहिए
पाँचवाँ रास्ता
एक चतुर व्यक्ति जो आपको नियंत्रित करना चाहता है
अपने हिसाब से आपको सोचने पर मजबूर कर देगा
कि वह आपके जीवन का सबसे महत्वपूर्ण व्यक्ति है।
आप इसके बिना काम नहीं कर सकते,
लेकिन वास्तव में ऐसा नहीं होता है
वह आपको बस यही आश्वासन देता है
आप उसके बिना जीवन की कल्पना नहीं कर सकते
इस तरह आप जितना अधिक उन पर निर्भर होते जायेंगे.
उतना ही उनका आप पर नियंत्रण बढ़ता जाता है।
और वे तुमसे अपना काम कराएँगे
छठा तरीका
चतुर व्यक्ति सदैव यही प्रयास करता है कि श्रेय मिले
किसी भी बड़े काम का जिम्मा हमेशा उसे ही देना चाहिए।
प्रशंसा तो उसकी ही होनी चाहिए, चाहे कोई कुछ भी करे
लेकिन तालियाँ सिर्फ उसके लिए हैं,
इसलिए वे ध्यान आकर्षित करना चाहते हैं
अधिक से अधिक लोगों का.
जितना संभव हो उतने लोगों को फँसाने के लिए
चतुर लोग अक्सर प्रत्यायोजन करते हैं
दूसरों के लिए सबसे कठिन कार्य
और जो आसान हैं उन्हें अपने पास रखें।
लेकिन सभी कार्यों का श्रेय स्वयं लेने का प्रयास करें
सातवाँ रास्ता
एक धोखेबाज़ आपका सबसे अच्छा दोस्त होने का दिखावा करेगा
वह दिखाएगा कि आपका उससे बेहतर दोस्त कोई नहीं हो सकता
ऐसे में आपके सारे राज जानने की कोशिश करेंगे
और ग़लत समय पर वह उनका इस्तेमाल आपके ख़िलाफ़ करेगा
इसलिए अपने राज़ बताने से पहले 10 बार सोचें
क्योंकि दुनिया की सबसे खतरनाक चीज़
एक धोखेबाज़ दोस्त होना है
इसलिए पहचानना सीखें
कौन दोस्त है और कौन नहीं.
आठवां तरीका अधूरी जानकारी दें एक धोखेबाज व्यक्ति आपको केवल उतनी ही जानकारी देगा,
जितनी वह आपसे जानना चाहता है।
कारण!
क्योंकि वह चाहता है कि आप सिर्फ ये बातें जानें वह कभी भी आपके साथ पूरी बातें साझा नहीं करेगा वह सबसे महत्वपूर्ण चीजें छिपाएगा ताकि समय आने पर वह उनका उपयोग कर सके और सारा श्रेय ले ले,
या अपना काम पूरा कर ले नौवां तरीका एक चतुर व्यक्ति कभी भी अपनी बात पर कायम नहीं रहेगा,
समय आने पर वह अपनी बात से मुकर जाएगा।
इसका कारण कुछ भी हो सकता है
या तो वह चाहता है कि आप ऐसा न करें,
या फिर वह जानबूझकर ऐसा कर रहा है
यह उसकी मंशा पर निर्भर करता है
दसवाँ रास्ता
वे ऐसा दिखावा करते हैं जैसे वे कुछ नहीं जानते,
वे सबसे निर्दोष हैं.
हालाँकि उन्हें सब पता है
उस समय की उस घटना के बारे में
लेकिन फिर भी वे सुनना चाहेंगे
सब कुछ आपके मुँह से
क्योंकि कल को अगर कुछ निकलेगा
उनके मुंह से जो नहीं कहना चाहिए था
तो वह आपका नाम ले सकता है.
जो उसने मुझे बताया
या फिर वे निर्दोष बने रहेंगे
ताकि वे अपनी जिम्मेदारियों से बच सकें
जितना उन्हें मिल सकता है उससे अधिक काम के बोझ से दूर रहें
वे जानबूझकर ऐसा करते हैं ताकि कोई उन पर ध्यान न दे
और वे महान चीज़ों से बच सकते हैं
ग्यारहवाँ रास्ता
दूसरों पर उंगली उठाना या दोष देना
एक चतुर व्यक्ति सदैव यही चाहेगा
उसके हाथ मुक्त रहने के लिए,
इसका मतलब है कि उसे ऐसा करने की ज़रूरत नहीं है
कोई कड़ी मेहनत या अधिक जिम्मेदारी।
इसलिए मैं दूसरों पर उंगली उठाता रहता हूं.’
कि मैं ये काम अच्छे से नहीं जानता.
वह इसे अच्छी तरह से जानता है
यह दूसरी स्थिति आती है कि कहीं
उनकी पोल खुल गई है
या सम्मान सामने आ जाता है.
फिर भी वे अपनी गलती का ठीकरा दूसरों पर फोड़ देते हैं
12वाँ रास्ता
एक धोखेबाज़ हमेशा धोखा देता रहेगा
झूठी तारीफ करना
वह वही कहेगा जो सामने वाला कहेगा
उससे सुनना चाहता था.
और वह ऐसा तब तक करेगा जब तक उसका काम पूरा नहीं हो जाता
इसके बाद वह उसी व्यक्ति की आलोचना करेंगे
लोगों के सामने उनकी कमी बतायें
13वां और आखिरी रास्ता
वह आपके निर्णयों को नियंत्रित करने का प्रयास करेगा
सबसे पहले कोई धोखेबाज और चालाक व्यक्ति कोशिश करेगा
आपका सबसे अच्छा दोस्त और शुभचिंतक बनना
उसके बाद जब वह विश्वास करेगा
कि आप उस पर आंख मूंदकर भरोसा करने लगे हैं
इसलिए वह आपके निर्णय स्वयं लेने का प्रयास करेगा
वह आपको निर्णयों का एहसास कराएगा
उसने तुम्हारे लिये जो कुछ बनाया है उससे तुम्हारे लिये लाभ होगा
जबकि अंत में,
चतुर व्यक्ति को फायदा होने वाला है तो ये थे वो तरीके जिनसे आप लोगों को अपनी बात मनवाने के लिए इस्तेमाल कर सकते हैं और चतुर और धोखेबाज लोगों की पहचान करके उनसे बच सकते हैं।
भोला सेठ को अपने सभी उत्तर मिल गए, उसने महात्मा को उनकी बहुमूल्य जानकारी के लिए धन्यवाद दिया और अपने घर वापस लौट आया
दोस्तों उम्मीद है आपको ये लेख पसंद आया होगा